Développement Commercial

"On ne créée pas un besoin...on y répond ! "

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Programme de la formation

Relations fondamentales.

Perception et interprétation des messages
Perception des messages et décryptage
Analyse des effets produits
Gestion de l’espace relationnel

Découverte et approche globale

Découverte et besoins du client.
Déterminer les motivations réelles.

Approche Conseil

Argumenter sincèrement
Valoriser son prix.

METHODES & MOYENS PEDAGOGIQUES

  • 50% d’apports théoriques et 50% d’exercices pratiques
  • Méthode Active à travers l’articulation de situation d’apprentissage et de technique pédagogiques multiples
  • Mises en situation : ateliers de facilitation validant les acquis en formation
  • Séances de réflexion sur des projets personnels ou professionnels avec échanges collaboratifs
  • Support Pédagogique, Diaporama
  • Formateur expérimenté dans le conseil aux entreprises

SUIVI, EVALUATION ET VALIDATION

  • Suivi : Le participant bénéficie, tout au long de sa formation, d’un temps d’échange pédagogique
  • Évaluation : Test final d’auto-évaluation
  • Attestation : de formation et attestation de présence
Icone calendrier Date

A définir selon vos disponibilités

Icone horloge Durée

A partir de ½ journée (4h minimum en présentiel)

Icone billet tarif

A partir de 480 €

Icone public Public

Tout public

Icone roue crantée Prérequis

Aucun

Icone personne assise Délai d’accès

Aucun

Icone handicape accessibilité Handicap

Oui

Icone personne assise Objectifs de la formation
  •  Mieux se connaître pour mieux communiquer
  •  Savoir écouter.
  •  Maîtriser toutes les attitudes.
  •  S’adapter aux nouvelles attentes des clients
  •  Acquérir les techniques et outils de la vente.
  •  Maîtriser les différentes étapes de l’entretien de vente.
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